중국 거래처와의 협상, 관시(关系)를 오해하면 생기는 일📌 핵심 요약 ① 관시(关系)는 인맥 그 자체가 아니라 신뢰가 쌓이는 과정에 가까워요② 첫 미팅에서 바로 계약 조건부터 밀어붙이면 오히려 진행이 늦어지는 경우가 많아요③ 계약서 문구 하나도 번역·공증 단계에서 미리 정리해두시는 게 나중 분쟁을 줄여요 아래 사례는 여러 상담 사례를 재구성한 일반적인 패턴이에요. 실제로 중국 거래처와 협상하실 때 자주 나오는 상황이라, 비슷한 고민이 있으신 분들께 참고가 되면 좋겠어요.첫 미팅부터 계약서를 내밀면 왜 속도가 안 날까요?사례 · 조급하게 진행했던 첫 거래한국 제조업체가 중국 유통사와 첫 미팅에서 바로 단가·물량·결제조건이 담긴 계약서를 내밀었던 경우가 있었어요. 담당자 입장에서는 효율적으로 보였겠지만, ..