중국 시장 진출, 유통채널부터 잘못 고르면 벌어지는 일📌 핵심 요약 ① 총판 계약 하나만 믿고 들어갔다가 현지 반응 확인도 못 해보고 발 묶이는 사례가 흔해요② 온라인 채널(플랫폼 입점·크로스보더 이커머스)과 오프라인 총판은 속도와 통제력에서 트레이드오프가 있어요③ 파트너 발굴 단계에서부터 계약서·위임장 번역공증을 함께 준비해두면 협상 지연을 줄일 수 있어요 중국 진출 상담을 하다 보면 비슷한 패턴이 반복돼요. "현지 총판이 잘해준다고 해서 독점 계약을 맺었는데, 1년째 매출이 안 나와요." 이런 상담, 실제로 여러 기업분들이 공통적으로 겪는 전형적인 패턴이에요. 오늘은 이 패턴을 바탕으로 유통채널 선택과 파트너 발굴에서 어떤 걸 먼저 확인해야 하는지 정리해드릴게요.왜 총판 계약만 믿었다가 발이 묶이나..
